“經(jīng)歷一番下來，感覺試管嬰兒就像是一場以自己身體為賭資的賭博，只有孩子順利抱在自己懷里那一刻，才敢舒一口氣”，剛剛在美國通過試管嬰兒，孕育完寶寶的蘇芳（化名）說道。

蘇芳（化名）是一位幸運又幸福的女人，在30歲時嫁給了比自己大7歲的先生。先生是金融行業(yè)的高層管理，所以蘇芳（化名）從來沒擔心過婚后的柴米油鹽醬醋茶，一直過著錦衣玉食的日子，加之先生又對她疼愛有加，著實讓身邊的閨蜜和好友羨慕得不得了。本以為，這份幸運和幸福會守護她一輩子，可是當婚后1年，她和先生開始考慮要個孩子的時候，上帝卻悄悄向她關(guān)上了一扇窗。幾經(jīng)造人嘗試失敗后，蘇芳（化名）去醫(yī)院檢查身體，醫(yī)生隱晦地說道她的身體可能無法正常懷孕。

不能生育對于女人來說無疑是一道晴天霹靂，尤其是自己還嫁給了一個多金又優(yōu)秀的先生。在閨蜜幾番幫她打開心結(jié)后，她才鼓起勇氣跟先生溝通，準備踏上醫(yī)療水平和就醫(yī)環(huán)境好的美國試管嬰兒之路。

然而做出決定只是美國試管嬰兒征程的一個開始而已，就像很多走上這條道路的家庭一樣，擺在蘇芳（化名）面前的第一件事情，就是做選擇題。由于家里經(jīng)濟優(yōu)渥，蘇芳（化名）肯定優(yōu)選美國試管嬰兒；但是在國內(nèi)眾多試管嬰兒服務機構(gòu)中，該將這場以自己身體為賭資的博弈給誰接盤，顯然是一個非常大的難題。

魚龍混雜，搶食千億蛋糕

即使像蘇芳（化名）這樣，已經(jīng)走在試管嬰兒之路的人群，可能也未必意識到自己正處在一塊龐大的紅利蛋糕中，成為眾多試管嬰兒機構(gòu)爭食的對象。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2017-2022年中國輔助生殖行業(yè)市場前景預測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》顯示，中國的不孕不育率已經(jīng)從20年前的2.5%-3%攀升到了12.5%-15%，每年出生的新生兒數(shù)量約為1600萬，按12.5%-15%的不孕不育率計算，理論上每年有200-240萬新生兒因為不孕不育無法出生。

報告還指出，假設這部分無法出生的嬰兒父母中有65%愿意采用輔助生殖技術(shù)妊娠，則每年進行輔助生殖手術(shù)的夫婦為130-156萬對；假設每對夫婦平均進行2.5次輔助生殖手術(shù)；輔助生殖手術(shù)每次2-4萬元不等，則輔助生殖市場的潛在規(guī)模約為1072億元。

另一方面，該報告顯示，截止2016年底，中國能從事IVF-ET的輔助生殖中心數(shù)量為451所，其中327家是獲得試管嬰兒牌照，有23家設置人類精子庫；2016年完成約106萬個周期的輔助生殖治療。一般情況，試管嬰兒需要2-3個周期，也就是說2016年有50萬左右家庭選擇了國內(nèi)輔助生殖，相對于4000萬的不孕不育患者，占比不足1%。

有調(diào)查顯示，北上廣深有些試管嬰兒醫(yī)院的等候期需要長達6個月之久，所以很多經(jīng)濟實力優(yōu)渥的家庭，就將目光聚焦了海外試管嬰兒。對海外試管嬰兒有過一定了解的人都知道，海外試管嬰兒的費用可是一筆不小的費用，少則幾十萬，多則上百萬。巨大的行業(yè)紅利，催生了一大批海外試管嬰兒服務商。資本的嗅覺也是非常靈敏的，很多投資集團已經(jīng)開始布局輔助生殖領(lǐng)域，早在2016年攜程就注資美國試管嬰兒服務商-智特醫(yī)療，2019年更是海外試管嬰兒領(lǐng)域異常火爆的一年，問問醫(yī)生、Kindbody、優(yōu)孕寶等多家公司紛紛拿到新的投資。

在各家海外試管嬰兒服務機構(gòu)，競相追逐資本青睞的背后，卻是一場魚龍混雜的廝殺。類似蘇芳（化名）的情況，倘若想借助互聯(lián)網(wǎng)渠道撥開美國試管嬰兒的層層迷霧，可謂是難上加難。

專業(yè)的醫(yī)學能力+強有力的服務保障，才是行業(yè)王牌

正當蘇芳（化名）在艱難地做著選擇題時，海外輔助生殖賽道上的搶灘者，早已經(jīng)開始一場商業(yè)長跑。只不過有些服務機構(gòu)選擇短平快，直接掛靠到某一個或幾個生殖中心旗下，用最快的速度在國內(nèi)組建團隊，接下來就是鋪天蓋地地宣傳推廣，每天成功接生多少個寶寶之類的案例，會頻繁步入像蘇芳（化名）這樣有需求人群的信息框中，不斷洗刷需求人群的大腦，從而謀求商業(yè)利益和市場空間。