帶什么樣的裝備去看《復(fù)聯(lián)4》？淘寶上的授權(quán)周邊絕對是個好選擇。隨著《復(fù)聯(lián)4》首映，淘寶上的漫威IP授權(quán)周邊“高燒”持續(xù)不退，四月的成交相較三月大漲超四成。其中比較有特色的，像淘寶二次元商家“漫蜂”獨家設(shè)計的復(fù)聯(lián)手繩，成交環(huán)比上周翻了近三倍。

獲得漫威IP授權(quán)的“漫蜂”負(fù)責(zé)人文秋實就表示，他們的復(fù)聯(lián)手繩，在好幾部復(fù)聯(lián)系列電影的首映上都成為粉絲“認(rèn)親”標(biāo)志。此次《復(fù)聯(lián)4：終局之戰(zhàn)》到來前，這款復(fù)聯(lián)手繩再度賣爆，尤其是4月22日當(dāng)天達到峰值?！昂芏噼F桿粉絲都會提前一天來淘寶上買了然后帶去首映現(xiàn)場?！蔽那飳嵔忉尩?。

整體而言，淘寶上的授權(quán)周邊類型更多、創(chuàng)意更足，也更受粉絲歡迎。 “漫蜂”負(fù)責(zé)人文秋實認(rèn)為，在淘寶上商家與粉絲是零距離的?！奥洹蹦玫铰蘒P的授權(quán)后，在產(chǎn)品設(shè)計環(huán)節(jié)，會在群里跟漫威粉絲充分溝通、討論。像此次賣爆的復(fù)聯(lián)手繩，就是受粉絲啟發(fā)的“杰作”。在設(shè)計之初的頭腦風(fēng)暴中，就有漫威粉絲提出，他們想要一個能作為身份識別的周邊衍生品。這一提議便成為后來手繩產(chǎn)品的雛形。

文秋實發(fā)覺，通過這樣與粉絲深度互動、共同研發(fā)誕生的周邊衍生品，往往也更能獲得版權(quán)方的認(rèn)可，他覺得粉絲對于IP的理解是非常深刻的，這種與粉絲的緊密互動和創(chuàng)意碰撞，正構(gòu)成淘寶二次元商家的獨特優(yōu)勢。

而另一家做漫威IP周邊開發(fā)的淘寶商家“瞬心文化”，也會定期與漫威粉絲們深入探討新一期產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計。一旦粉絲的提議獲得使用，“瞬心文化”還會邀請這位粉絲更深度地參與到后期的研發(fā)和制作中去。他們家設(shè)計的復(fù)聯(lián)英雄的Q版形象馬克杯也在此次《復(fù)聯(lián)4》首映前收獲了超過三倍的增長。有趣的是，其中鋼鐵俠形象的馬克杯賣了美國隊長的兩倍還多。

事實上，很多淘寶二次元商家本身就是IP的鐵桿粉絲。像在同樣做漫威授權(quán)周邊開發(fā)的淘寶二次元商家“瞬心文化”，全公司幾乎人人都是漫威粉絲，更有30%的員工是“鐵粉”，其中不乏看了二十多年漫威的硬核粉絲。

這讓他們能更好地體會粉絲的心理，推出更符合粉絲需求的“神奇商品”。像淘寶二次元商家“喵屋小鋪”，負(fù)責(zé)人安安凌晨三點看完《復(fù)聯(lián)4》首映后不敢向別人“劇透”，又苦于無人能聊劇情，就索性上線了“粉絲討論群”產(chǎn)品，為看完首映的漫威粉絲提供一個討論的空間。很快就在淘寶上賣爆，半天就有超過200筆“訂單”。

此外，淘寶二次元平臺提供的完善的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，更助力這些愛好者實現(xiàn)更大的商業(yè)價值。去年12月淘寶在國內(nèi)率先推動建立了IP跨界平臺，構(gòu)建了從設(shè)計、授權(quán)到生產(chǎn)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，讓IP與更多淘寶商家對接，孵化出源源不斷的周邊衍生品，并形成新的特色市場。

最近就有一批參加過淘寶造物節(jié)的特色商家剛獲得漫威的IP授權(quán)；而此前《流浪地球》IP周邊衍生品在淘寶上眾籌了破紀(jì)錄的近770萬元，眾籌開始僅四分鐘就超過了設(shè)定目標(biāo)的四倍。 來源：南報網(wǎng)