（原標題：新出生人口總量下降，嬰幼兒奶粉行業(yè)拐點將至？）

正在變難的奶粉生意，讓奶粉企業(yè)不得不重新審視現有的戰(zhàn)略布局。

根據國家統(tǒng)計局公布的數字，2018年我國出生人口為1523萬人，相比于2017年減少了200萬人，也是近年來的新低。2018年新出生人口總量下降的影響，已經開始在市場上逐步體現，記者調查發(fā)現，母嬰渠道一段奶粉的銷售已經受到影響，而業(yè)內預測，由于新出生人口的數量依然有繼續(xù)下降的趨勢，一向增長迅速的嬰幼兒奶粉行業(yè)的面臨拐點，存量市場競爭將更殘酷，而奶粉企業(yè)也已經開始調整戰(zhàn)略。

變難的奶粉生意

對于不少奶粉經銷商來說，今年前5個月已經感受到了市場的寒意。

“客源在減少，明顯感覺銷售變難了?！鄙綎|某地級市奶粉經銷商馬軍告訴第一財經記者，2019年以來，一段奶粉的銷售下滑最為明顯，為了減少資金占用，他舍棄了部分品牌，留下更好賣的大品牌。

但馬軍的焦慮并未減少，在他看來，中小品牌的毛利高達50%以上，而飛鶴等大品牌的毛利不過10%到15%，再加一個百分點的費用支持，雖然營業(yè)流水不低，但未必就賺的比以前多。

第一記者采訪中獲悉，2019年多地母嬰門店的生意相比于2018年同期明顯下滑，而門店的房租和人工成本以及市場營銷和促銷費用還在上漲，這也導致門店運營困難。有經銷商透露，在他所負責的山東市場，2到10家規(guī)模的小型區(qū)域連鎖母嬰店已經開始縮店或閉店，預計下半年會更為嚴重。

對于生意突然下滑，渠道將其原因歸于2018年出生人口的減少而帶來的需求下滑。根據國家統(tǒng)計局公布的數字，2018年我國出生人口為1523萬人，相比于2017年減少了200萬人，也是近年來的新低。

超大型母嬰連鎖企業(yè)也同樣有所感受。

愛嬰室（603214.SH）公布的一季報顯示，當季收入5.5億元，同比增長13.21%，其中占半壁江山的奶粉業(yè)務收入2.6億元，同比增長18.7%，而2018年全年奶粉業(yè)務的增速為29.8%，相比于2018年同期，一季度奶粉業(yè)務的增速也下滑了7.2個百分點。

對此，愛嬰室證券事務代表唐普闊表示，奶粉業(yè)務增速放緩有多方面原因，新生兒的減少客觀上肯定有所影響，但很難去量化影響有多大。

行業(yè)拐點將至？

嬰幼兒配方奶粉的市場規(guī)模和新生兒的總量密切相關。近年來，不斷放開的生育政策逐漸推高了新生人口數量，也壯大了中國嬰配粉市場。

記者查閱資料發(fā)現，從2011年二孩政策放寬開始，國內每年新增人口不斷被推高，在1600萬-1650萬左右，從2015年實施全面二孩政策后，2016年國內的出生人口總數迅速攀升至1786萬人，創(chuàng)下2000年來的新高，2017年的數字有所下滑，但依然達到1723萬人次。恒大研究院公布的《中國生育報告2019》顯示，2013到2017年，二孩所占新生人口的比例從31.1%增長至51.3%。

但2018年，情況逐漸開始發(fā)生變化。

近日，陜西省統(tǒng)計局公布的報告顯示，2018年生育旺盛期婦女數量也在逐年減少，另一方面較高的育兒成本也降低了家庭的生育意愿。

華泰證券分析師梁中華則指出，受到生育意愿和育齡婦女減少等因素影響，預計2019年新出生人口總數將降至1400萬，5年內大概率跌破1300萬。

獨立乳業(yè)分析師宋亮告訴第一財經記者，新生人口數量減少在奶粉市場的影響存在滯后性，一段奶粉主要針對0-6個月的嬰兒，因此表現比較明顯，奶粉企業(yè)主要利潤產品三段奶粉針對18-36個月的嬰幼兒，目前對其的影響還尚未體現。如果按照目前對未來新生人口數量的預測，嬰配粉業(yè)務將面臨行業(yè)拐點。

存量和增量

市場的變化讓奶粉企業(yè)也有所感受。

近日舉行的一季度分析師會上，利潔時首席執(zhí)行官Rakesh Kapoor在談到美贊臣在中國的市場增長時表示，2017年、2018年新生人口數量的變化會導致美贊臣奶粉在華增長有所放緩，2019年將有一個低到中位數的增長。而在雀巢2019年度投資者會議上透露的信息顯示，未來五年，雀巢營養(yǎng)品業(yè)務計劃年復合增長率達到3.2%左右，計劃增速較目前有所放緩。

丹麥乳企mille food副總裁鄢志勇告訴第一財經記者，需求下滑，新出生嬰兒數的降低已是不可逆的事實，除了數量的減少，目前來看，也與占到新出生人口一半左右的二胎家庭母乳喂養(yǎng)率提升有關。不過即便是新出生人口呈現下滑的趨勢，中國嬰幼兒配方奶粉千億市場的規(guī)模仍存，未來更多的是蛋糕如何切分的問題。