六一兒童節(jié)馬上就要來臨了，特別對于母嬰行業(yè)來說，這可是一個重點的營銷節(jié)日，你的活動設計方案想好了嗎？

還有半個月就到六一兒童節(jié)，每年的六一雖說不是什么營銷大節(jié)點，但是對于母嬰行業(yè)來說，六一兒童節(jié)可是不亞于天貓雙11，京東618的存在。

于是，六一兒童節(jié)也變成了買買買的電商節(jié)日，特別是現在的父母寵溺孩子，只要孩子喜歡，或者是自己喜歡覺得適合孩子的，都會開啟剁手模式。

所以鑒于目前育兒觀念及群體喜好的改變，我們對于節(jié)日的活動設計也應該要適當調整。為了便于大家理解，我依然會從活動目的→運營玩法→文案策劃→設計執(zhí)行這種層級及先后順序來給大家講解。

既然是營銷活動，我們的目的只有兩個：

品牌營銷。品牌營銷很好理解，就是通過節(jié)日活動，更好的提升自己的品牌影響力。；

產品營銷。賣貨或更好的賣貨，這個是我們做活動的最高目的，其他的目的都只是這個需求下的附屬品而已。

既然我們的目標是這樣，但不同的商家參與六一活動的目標都不同，例如有的就是賣兒童用品相關產品的，也有跟賣兒童用品八竿子打不著的，只是為了蹭熱點。

但我們一定要弄清楚自己做活動的目的，比如是為了曝光品牌提升知名度，還是只是想賣貨？或者是階梯性的，先預熱曝光，下一步再考慮賣貨？因為目的不一樣玩法也就不一樣。

例如百雀羚最早的長圖刷屏活動，雖然很多人說活動轉化率低，但人家本來就不是為了賣貨，否則不會連長圖里連

購買鏈接都不放，大品牌的市場部不至于犯這種低級錯誤。所以這個活動本身就是為了品牌營銷而做的活動，千萬級的品牌曝光營銷效果，應當說活動做得是非常出色了。

那么針對這些不同的情況，運營玩法肯定也就會不一樣，所以兒童節(jié)的運營玩法都有那些呢？

想在六一兒童節(jié)做產品銷售，一定要做好品類的劃分，例如將它們劃分為與兒童用品直接相關的和非直接相關的2大類產品。

①相關的品類：兒童玩具／服飾鞋箱包／兒童讀物／文具／零食飲品／奶粉紙尿褲等等；

②非直接相關的品類：大人的服飾箱包／成人用品之類的

從這一點上講，主要是從相同的品類，依據年齡群體的不同所做的不同設計需要。

舉個例子：

比如我是一個母嬰電商交易平臺，我想在六一兒童節(jié)這天做活動，我們需要給用戶傳遞的信息就是：“我是電商交易平臺，你在我這里可以買到很多兒童用品”。整個活動一定要突出這個信息。所以就可以通過一些投票活動，吸引用戶上傳親子的照片，并領取活動獎品。

那么對于母嬰電商平臺來說，客戶群就是各類父母，那么什么樣的兒童用品是用戶最關心的？玩具是首選，別考慮什么衣服、讀本、零食這種，衣服限制性較大，男孩女孩，身高不同都有造成衣服的尺碼不匹配，因此家長也不會去考慮這個，至于讀本跟零食本來就是成本低，家長也沒必要通過參與此類活動獲得。

另外如何提高平臺的銷售轉化？這里面就需要引入平臺通用優(yōu)惠券功能，所以參與活動的人，都可以獲得平臺通用優(yōu)惠券，優(yōu)惠券的使用不限金額不限種類，有效期為一周。因此來提高平臺的獲客及后續(xù)銷售轉化。

具體套路玩法可以參考媽媽購平臺在人人秀平臺制作的這款H5，主題是六一兒童節(jié)發(fā)起的投票活動，整個活動一共吸引了近千人參與，累計PV過60萬，活動獎品為安全座椅、兒童電動車等獎品，另外還有參與即可得的禮品卡，活動的目的就是通過這次投票活動，吸引用戶了解并認識媽媽購購物平臺，并間接實現部分銷售轉化，具體的活動思路大家可以看這個H5。

如今的品牌走的都是營銷模式，在相同的品牌、功能及質量的前提下，誰能玩出花，玩出特色就能帶來巨大的品牌知名度，而品牌知名度又會帶來巨大的流量。

最簡答的例子就是杜蕾斯，杜蕾斯一直走的都是污系路線，但尺度拿捏的非常好，即增加了自身品牌的知名度，又宣傳了自家產品的特點，還帶動了產品的整體銷量提升。

那么對于一些品牌來說，最快的打知名度的玩法就是做跨界合作。