拼團這個玩法為什么有這么大的魔力，可以吸引這么多企業(yè)投入巨大的人力物力發(fā)展？社交拼團模式真的這么神奇嗎？

近期關注電商行業(yè)的朋友們一定經(jīng)?？吹竭@種新聞：

蘇寧易購啟動2019年貨購物節(jié)，同時蘇寧小店即將上線社區(qū)拼團服務，并要在全國招募100000個團長。

京東小程序悄然上線了“友家鋪子”，定位于“京東官方推出的社區(qū)購物平臺”，主攻二三線城市社區(qū)團購市場；

拼多多就投資了在上海浦東地區(qū)深耕數(shù)年的蟲媽鄰里團，正式涉足社區(qū)拼團。

2019年社交電商模式依舊火爆，不僅主要電商玩家繼續(xù)加碼社交玩法，更為社交電商畫出新跑道——社區(qū)拼團。

那么拼團這個玩法為什么有這么大的魔力，可以吸引這么多企業(yè)投入巨大的人力物力發(fā)展？社交拼團模式真的這么神奇嗎？

拼團是一種快速有效的營銷活動，它使用裂變方式，促使參與者自發(fā)傳播，堪稱營銷神器。 主要玩法是在限定的時間內(nèi)，邀請購買的人越多，價格越低。

相較于傳統(tǒng)的電商玩法，拼團的最大特點就是去中心化，以用戶為核心構建傳播鏈條。在短時間內(nèi)，通過在同一個圈層的用戶擴散，積累出龐大的精準客戶。

拼團的發(fā)起人和參與者都是通過微信分享并完成交易，此玩法可以激發(fā)消費者低價消費的積極性，讓消費者自發(fā)傳播。

對于商家而言，可在后臺自行設置活動商品、折扣價格、活動時效、成團人數(shù)及商品信息等，要求用戶在約定時間內(nèi)只需要滿足成團人數(shù)并成功支付，即可用優(yōu)惠價格購買商品。

拼團玩法的核心在于利用社交網(wǎng)絡及熟人間的信任，來自親朋好友的邀請，會增加新客戶對產(chǎn)品的信任。因此在水果生鮮、食品快消、整形美容、親子母嬰、教育培訓、汽車、攝影等依賴熟人產(chǎn)品體系中非常流行。

拼團在最早期是以水果為突破口的，隨后擴展到生鮮類產(chǎn)品，因為水果、生鮮這類產(chǎn)品最忌諱滯銷。

因此當生鮮、水果類商品以較低價格上架拼團玩法后，依靠熟人關系背書與熟人關系網(wǎng)絡，以較低成本獲取新用戶，同時也有效降低生鮮、日用商品的損耗，減少庫存。

早期的拼團玩法就是圍繞人群消費而展開的。通過微信群進行拼團活動，把同一個小區(qū)或親朋好友等有著共同需求的的人群聚在一起，微信支付后再根據(jù)訂單發(fā)貨。

而輕運營模式、易于規(guī)?；瘡椭普瞧磮F玩法快速“燎原”，受到各大巨頭青睞的重要原因。

商品信息過載，用戶選擇成本增加，品牌獲客成本大幅提升，讓傳統(tǒng)電商的路變得越來越狹窄，而借助拼團、分銷、社群等多樣化的社交運營模式，能讓流量實現(xiàn)更快速地裂變。

拼團實際上是利用的是消費者的價格感知能力，提升沖動消費的比例。每個人消費者對于價格的認知一共有三種：

單品認識。這種指的是每個人對某一個領域的產(chǎn)品非常熟悉，也了解每個產(chǎn)品對應的價格。因此在一些促銷活動中，單品感知型產(chǎn)品的價格對用戶最為敏感。所謂的爆款也大多是這類商品。

品牌認知。這類玩法最常用的就是三只松鼠，我們經(jīng)常會在三只松鼠看到滿399-199的活動，面對這種活動促銷，很多人都會忍不住看看具體情況。對用戶而言，用戶更在意品牌價格的波動。

品類認知。這種就是拼多多常玩的形式，拼多多里上架的產(chǎn)品大多數(shù)是日常常見物品，例如一個刀具100元，一條毛巾30元，常規(guī)的促銷對整個銷量提升有限，但一旦促銷力度遠遠超過正常價格波動區(qū)間后，就會銷售額暴增。

舉個簡單的運營節(jié)點來給大家簡單分析下：

天貓聚劃算：利用敏感的價格波動區(qū)間，快速的拉動新客消費

京東超品日：利用品牌號召力，以折扣促銷的方式激活潛在用戶

拼多多團購：直接擊穿用戶對于品類價格的認知，拆除消費門檻

這正是利用了各自的產(chǎn)品價格認知特點來進行差異化競爭。

現(xiàn)市場拼團模式可以主要分為這四種：

以拼多多為代表的純拼團電商模式。即APP內(nèi)只有拼團一種模式，圍繞拼團做社交玩法延伸。

以淘寶、京東、蘑菇街等為代表的傳統(tǒng)電商平臺。拼團模式為其APP內(nèi)其中一種玩法。

以有贊、微店等為代表的第三方店鋪提供商。為商戶提供基于微信生態(tài)下的店鋪，商戶可以自發(fā)進行拼團玩法，幫助自身商鋪促銷。

以人人秀等為代表的第三方營銷平臺。為用戶提供包括拼團、砍價等營銷玩法的功能插件，用戶通過功能插件即可快速上線拼團活動。