[中國占到全球出生人口的八分之一，嬰配粉品類銷售額的三分之一。]

　　正在變難的奶粉生意，讓奶粉企業(yè)不得不重新審視現(xiàn)有的戰(zhàn)略布局。

　　根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)字，2018年我國出生人口為1523萬人，相比于2017年減少了200萬人，也是近年來的新低。2018年新出生人口總量下降的影響，已經(jīng)開始在市場上逐步體現(xiàn)，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，母嬰渠道一段奶粉的銷售已經(jīng)受到影響，而業(yè)內(nèi)預(yù)測，一向增長迅速的嬰幼兒奶粉行業(yè)面臨拐點，存量市場競爭將更殘酷。

　　不過,也有業(yè)內(nèi)人士指出,即便是新出生人口呈現(xiàn)下滑的趨勢，中國嬰幼兒配方奶粉千億市場的規(guī)模仍存，未來更多的是蛋糕如何切分的問題。

　　變難的奶粉生意

　　對于不少奶粉經(jīng)銷商來說，今年前5個月已經(jīng)感受到了市場的寒意。

　　“客源在減少，明顯感覺銷售變難了?！鄙綎|某地級市奶粉經(jīng)銷商馬軍告訴第一財經(jīng)記者，2019年以來，一段奶粉的銷售下滑最為明顯，為了減少資金占用，他舍棄了部分品牌，留下更好賣的大品牌。

　　但馬軍的焦慮并未減少，在他看來，中小品牌的毛利高達(dá)50%以上，而飛鶴等大品牌的毛利不過10%到15%，再加一個百分點的費用支持，雖然營業(yè)流水不低，但未必就賺得比以前多。

　　第一財經(jīng)記者采訪中獲悉，2019年多地母嬰門店的生意相比于2018年同期明顯下滑，而門店的房租和人工成本以及市場營銷和促銷費用還在上漲，這也導(dǎo)致門店運營困難。有經(jīng)銷商透露，在他所負(fù)責(zé)的山東市場，2到10家規(guī)模的小型區(qū)域連鎖母嬰店已經(jīng)開始縮店或閉店，預(yù)計下半年會更為嚴(yán)重。

　　對于生意突然下滑，渠道將其原因歸于2018年出生人口的減少而帶來的需求下滑。

　　超大型母嬰連鎖企業(yè)也同樣有所感受。

　　愛嬰室（603214.SH）公布的一季報顯示，當(dāng)季收入5.5億元，同比增長13.21%，其中占半壁江山的奶粉業(yè)務(wù)收入2.6億元，同比增長18.7%，而2018年全年奶粉業(yè)務(wù)的增速為29.8%，相比于2018年同期，一季度奶粉業(yè)務(wù)的增速下滑了7.2個百分點。

　　對此，愛嬰室證券事務(wù)代表唐普闊表示，奶粉業(yè)務(wù)增速放緩有多方原因，新生兒的減少客觀上肯定有所影響，但很難去量化影響有多大。

　　嬰幼兒配方奶粉的市場規(guī)模和新生兒的總量密切相關(guān)。近年來，不斷放開的生育政策逐漸推高了新生人口數(shù)量，也壯大了中國嬰配粉市場。

　　記者查閱資料發(fā)現(xiàn)，從2011年二孩政策放寬開始，國內(nèi)每年新增人口不斷被推高，在1600萬~1650萬左右，從2015年實施全面二孩政策后，2016年國內(nèi)的出生人口總數(shù)迅速攀升至1786萬人，創(chuàng)下2000年來的新高，2017年的數(shù)字有所下滑，但依然達(dá)到1723萬人次。恒大研究院公布的《中國生育報告2019》顯示，2013到2017年，二孩所占新生人口的比例從31.1%增長至51.3%。

　　但2018年，情況逐漸開始發(fā)生變化。

　　近日，陜西省統(tǒng)計局公布的報告顯示，2018年生育旺盛期婦女?dāng)?shù)量也在減少，另一方面較高的育兒成本也降低了家庭的生育意愿。

　　華泰證券分析師梁中華則指出，受到生育意愿和育齡婦女減少等因素影響，預(yù)計2019年新出生人口總數(shù)將降至1400萬，5年內(nèi)大概率跌破1300萬。

　　獨立乳業(yè)分析師宋亮告訴第一財經(jīng)記者，新生人口數(shù)量減少在奶粉市場的影響存在滯后性，一段奶粉主要針對0~6個月的嬰兒，因此表現(xiàn)比較明顯，奶粉企業(yè)主要利潤產(chǎn)品三段奶粉針對18~36個月的嬰幼兒，目前對其的影響尚未體現(xiàn)。如果按照目前對未來新生人口數(shù)量的預(yù)測，嬰配粉業(yè)務(wù)將面臨行業(yè)拐點。

　　千億市場的規(guī)模仍存

　　市場的變化讓奶粉企業(yè)也有所感受。

　　雀巢2019年度投資者會議上透露的信息顯示，未來五年，雀巢營養(yǎng)品業(yè)務(wù)計劃年復(fù)合增長率3.2%左右，計劃增速較目前有所放緩。

　　丹麥乳企millefood副總裁鄢志勇告訴第一財經(jīng)記者，需求下滑，新出生嬰兒數(shù)的降低已是不可逆的事實，除了數(shù)量的減少，目前來看，也與占到新出生人口一半左右的二孩家庭母乳喂養(yǎng)率提升有關(guān)。不過即便是新出生人口呈現(xiàn)下滑的趨勢，中國嬰幼兒配方奶粉千億市場的規(guī)模仍存，未來更多的是蛋糕如何切分的問題。

　　歐睿咨詢公布的數(shù)據(jù)顯示，中國占到全球出生人口的八分之一，嬰配粉品類銷售額的三分之一，盡管出生人口數(shù)下滑，但預(yù)計2018~2021年一半的行業(yè)增長依然來自中國。在中國市場上，除了雀巢（包括惠氏）占據(jù)14.3%的市場份額遙遙領(lǐng)先外，前十大品牌占到市場的六成份額，而且市占率差距并不大。